Head of Sales H/F

Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?

Quel est le contexte ?

Véritable leader mondial des spiritueux premium, notre client souhaite accélérer sa croissance et investir sur le marché français. Afin de structurer l’équipe en France, il recrute son futur Head of Sales H/F.

Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?

Quels sont les enjeux ?

En étroite collaboration avec la Direction Générale, vous participez à la construction de la filiale française et êtes garant de la stratégie commerciale aussi bien sur les canaux on-trade qu’off-trade.

Les principaux enjeux du poste sont les suivants :

• Mettre en place la structure commerciale en France en définissant la meilleure road-to-market pour les produits de l’entreprise
• Définir et exécuter la politique commerciale tout en garantissant la profitabilité du business : diagnostic marché/clients/circuits, risques et opportunités, construction tarifaire, négociation clients, construction et animation des plans d’affaires.
• Construire une stratégie de partenariat client et d’activation pour les réseaux on-trade et off-trade.
• Recruter, coacher et développer une équipe performante, leur fixer des objectifs SMART pour assurer l'atteinte des objectifs spécifiques dans un climat propice à leur épanouissement.

Vous êtes ?

Quel est le profil idéal ?

Vous présentez une expérience minimum de 10 ans sur des fonctions commerciales et category management, majoritairement acquise dans l’industrie des Produits de Grande Consommation, idéalement des vins et spiritueux ou boissons. Manager aguerri, vous avez déjà piloté des équipes commerciales sièges en tant que Directeur d’Enseignes ou Directeur des Clients Nationaux. 
Vous possédez une expérience significative de négociation avec des clients GMS. La connaissance du CHD est un fort atout pour le poste. 
Vous disposez d’un bon niveau d’anglais.

Doté d’un vrai talent commercial, d’un très bon sens business et financier, vous êtes reconnu pour votre capacité à tisser des liens pérennes avec vos clients. Leader inspirant, vous avez à cœur d’embarquer vos équipes autour d’un projet commun tout en créant les conditions de travail propices à leur développement.

Si vous avez envie de vous inscrire dans une aventure entrepreneuriale soutenue par un groupe d’envergure mondiale, alors postulez !