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Retail Media Sales Manager

Hauts-de-France

Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?

Notre client est l'un des leaders de la distribution de parfums et cosmétiques en France. Il se distingue par une approche  commerciale axée sur le conseil et le service. Fort de 3600 collaborateurs, notre client réalise plus d'1 milliard d'euros de chiffre d'affaires à travers 500 magasins et 360 instituts de beauté.

Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?

Notre client vient de lancer une nouvelle offre de service de Retail Media. Basée sur l’analyse des données, le retail media permet aux marques partenaires de mener des campagnes trafic à but de conversion tout en ciblant une audience qualitative. Comme une agence en media digital, notre client gère les campagnes publicitaires de ses marques partenaires.

Le Retail Media Sales Manager, basé en Métropole lilloise, assurera le développement de cette nouvelle activité en France et sera garante de la rentabilité du Retail Media. Pour cela, le Retail Media Sales Manager aura pour missions principales de vendre la solution aux partenaires existants et d’en démarcher de nouveaux. Il conseillera les marques sur les campagnes et les segmentations client associées. Il devra veiller à la bonne audience des campagnes et pousser des préconisations à notre client, qui opère sur les sites, afin d’optimiser les résultats des campagnes.

 

Le Retail Media Sales Manager sera plus particulièrement en charge des missions suivantes :

- Etre l’interlocuteur privilégié des Marques concernant leurs investissements en Retail Media; de suivre les activations en trade marketing pour proposer des recommandations de campagnes en 360°
- Etoffer la base clients – Marques sélectives et autres- sur les différentes catégories (parfum, soin, maquillage, capillaire) et suivre le potentiel des investissements générés par le groupe Europe
- Renforcer les liens avec les agences média partenaires
- Etre garant de la bonne performance des ventes et de l’atteinte des objectifs de ventes sur l’année fiscale
- Savoir adapter au marché la technique de vente et les supports d’aide à la vente
- Etre en lien direct avec les autres départements dont trade marketing, achats, CRM, afin d’assurer la cohérence des plans marketing digitaux des marques
- Suivre de près les différents investissements Retail media et la facturation de ses clients Retail Media

Vous êtes ?

Le candidat est issu d’une formation supérieure en marketing, communication ou commerce.

Il bénéficie d’une expérience confirmée en marketing digital et maitrise les leviers d’activation de trafic (SEA, retargeting, CPC, CPM et publicités sponsorisées sur les réseaux sociaux). Idéalement, le candidat a fait un passage au sein d’une agence média où il a conseillé des marques de cosmétique ou de luxe.

Il est rompu aux relations de partenariats BtoB avec des marques nationales.
La maitrise de l’anglais est nécessaire afin d’échanger quotidiennement avec les équipes européennes.

Compétences :

- Il est doté d’un esprit commercial afin de parler avec les marques et pour aller chercher des ventes additionnelles. Il est force de conviction pour embarquer les marques dans l’achat de retail media et montrer son efficacité.
- Il maitrise les ressorts de la communication tant orale qu’écrite afin de comprendre, conseiller et de briefer les clients/ équipes/ partenaires.
- Il possède une bonne compréhension des objectifs fixés par les marques (image, positionnement, investissements coopés, etc…)
- Il sait s’inscrire dans une stratégie d’entreprise et respecter un cadre de travail établi et des process, sans se sentir contraint.
- Son pragmatisme, sa culture de la performance, sa pédagogie, sa capacité à vulgariser l’information, son sens des priorités seront autant de facteurs de succès à ce poste.

La personnalité du candidat sera essentielle et déterminante à la réussite de sa mission en tant que Retail Media Sales Manager.

- Rigueur & analyse : il sait établir et respecter un rétroplanning, élaborer des offres claires, les argumenter. Il rassure par sa précision et sa fiabilité et garantit le suivi de la transformation de ce qui a été négocié. Il possède un esprit analytique lui permettant de proposer les stratégies adaptées grâce à la data. Il est structuré dans ses démarches et dans sa communication.
- Communication : il sait donner du sens à ses décisions et à ses choix. Il prend facilement la parole en public. Il est reconnu pour savoir développer de belles qualités d’écoute, et en même temps, défendre de réelles convictions.
- Intelligence situationnelle et relationnelle : il sait s’adapter à ses interlocuteurs et aux différentes situations et contextes. Il est à l’aise pour travailler dans une organisation matricielle. 
- Stabilité émotionnelle : il sait résister avec constance aux situations de stress fortes. Il accepte les changements de façon positive. Il sait prendre du recul : sa hauteur de vue (discernement et constance émotionnelle) lui permet de proposer des solutions pertinentes.
- Sens des résultats et exigence : il doit avant tout avoir envie de se dépasser et de créer les conditions de réussite de cette mission et permettre sa réussite via la dynamique de ses actions. Il partage les valeurs d’excellence opérationnelle propres à notre client. Il pose le bon niveau d’exigence, juste et adapté.
- Prise de risque & ouverture au changement : il est à l’aise pour challenger les façons de faire et démontre des facilités pour tester de nouvelles choses. Il est force de proposition et à la capacité à influencer finement ses interlocuteurs.

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