Directeur Commercial

Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?

Dans le cadre d'un ambitieux projet de transformation et de croissance, notre client, acteur mondial dans l’industrie du packaging, recherche un Directeur Commercial pour son site de Reims. Ce poste stratégique s'inscrit dans une dynamique de développement commercial, avec pour objectif d’étendre la clientèle et de renforcer la position du groupe sur le marché

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Description du Poste :
Rattaché au Directeur d’exploitation, le Directeur Commercial H/F jouera un rôle clé dans l’organisation commerciale régionale. Il/elle supervisera les équipes de commerciaux terrain, le service client (10 personnes) et le bureau d’études (12-15 personnes). Ce poste demande un esprit entrepreneurial et une capacité à conduire le changement pour atteindre les objectifs de croissance ambitieux.

Missions Principales :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur la région, en fixant les objectifs de chiffre d’affaires et de volumes. Le Directeur Commercial H/F suit et analyse les résultats pour adapter les stratégies et garantir leur efficacité.
Développer et fidéliser le portefeuille clients, tant au niveau local que national, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Grands Comptes France/Europe.
Accompagner et animer les équipes commerciales (commerciaux, service client, bureau d’études), en assurant leur évolution professionnelle et en leur donnant les moyens d’atteindre leurs objectifs.
Conquérir de nouveaux marchés et clients pour dynamiser la croissance et diversifier les sources de revenus, avec un profil orienté vers la prospection et le développement.
Collaborer étroitement avec les équipes internes (chef d’établissement, production) pour garantir la qualité et la rentabilité des solutions proposées aux clients.

Vous êtes ?

Le/la candidat(e) idéal(e) sera issu(e) d’une formation commerciale supérieure (type Master 1 ou Master 2) et justifiera d’une expérience de 15 à 20 ans dans des fonctions commerciales, dont 10 à 12 ans en management d’équipes commerciales. Une expérience en environnement international et la maîtrise de l’anglais professionnel sont indispensables.

Compétences requises :

Leadership commercial et management d’équipes dans un environnement B2B, avec une capacité avérée à animer une équipe commerciale et un bureau d’étude.
Compétences en négociation avec des Grands Comptes et aptitude à construire des relations durables.
Vision stratégique et approche opérationnelle, avec un sens de l’initiative pour atteindre les objectifs de croissance.
Un profil orienté “chasseur”, pour relever le défi de conquérir de nouveaux clients et marchés.
Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

Le groupe offre une réelle autonomie dans la gestion des équipes et des projets commerciaux, ainsi qu’un environnement stimulant et innovant, axé sur la croissance et le développement durable. Cette mission permettra au futur Directeur Commercial H/F d'intégrer le Comité de Direction du site et de jouer un rôle stratégique dans la réussite de ce projet de transformation commerciale.