Responsable Développement des Ventes H/F

Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?

Notre client, filiale d’un grand groupe, est un spécialiste de l’hygiène professionnelle depuis plus de 30 ans. Il propose des produits de nettoyage et de désinfection destinés aux professionnels des métiers de bouche : cafés brasseries, pizzerias, crêperies, traiteurs, boulangers. Les produits sont vendus en circuit spécialisés via le cash & carry, les VPC, les grossistes alimentaires et les grossistes de boulangerie-pâtisserie. Notre client dispose d’une activité historique et rentable, en croissance à 2 chiffres par rapport à 2019.

Dans le cadre d’une évolution en interne, il recherche son prochain Responsable du Développement des Ventes H/F.

Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?

La structure compte 9 personnes en France dont 6 sur le terrain et 3 au siège.

Rattaché au Directeur des Ventes, les principaux enjeux du poste sont les suivants :

·       Se positionner comme véritable business partner des clients au travers de partages d’analyses et de recommandations sur les différents leviers (assortiment, prix, promotions) visant à faire croître les catégories sur lesquelles l’entreprise est présente.

·       Positionner l’entreprise comme un acteur de la croissance verte auprès des clients en développant la part d’assortiment sur des produits plus naturels.

·       Donner envie aux clients C&C et grossistes d’augmenter leur profondeur de gamme sur les gammes existantes.

·       Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour optimiser le lancement de nouveaux produits et proposer des plans de revente enseignes.

·       Piloter et déployer le plan promotionnel dans les enseignes, ainsi que les besoins en PLV.

·       Accompagner les Chefs de Secteur pour s’assurer du bon déploiement et de la revente des plans sur le terrain, et recueillir leurs inputs afin d’alimenter la stratégie nationale de développement produit.

Vous êtes ?

Diplômé(e) d’une école de commerce, vous justifiez d’une expérience de 2 ans minimum sur des fonctions commerciales, acquises idéalement dans le secteur de la restauration hors foyer, chez un industriel ou un distributeur/grossiste.  Vous savez développer une vision catégorielle et à en activer ses leviers : assortiment, prix, promotions. Vous avez une bonne capacité à animer, gérer des projets et interagir avec des équipes multifonctionnelles.

Doté d’une très bonne aisance relationnelle, vous savez créer du lien facilement avec vos interlocuteurs et votre sens prononcé de la satisfaction client vous permet de construire des relations pérennes avec eux.

Poste basé dans les Hauts-de-Seine à proximité immédiate de Paris.