DIRECTEUR REGION
Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?
Notre client, acteur familial reconnu de la rénovation énergétique de l'habitat, connaît depuis plusieurs années une croissance rapide de son réseau d'agences. Dans le cadre de la structuration de son organisation commerciale et de ses ambitions de développement, il recrute son/sa futur(e) Directeur de Région Nord H/F. Une entreprise où la réussite collective se construit sur le terrain, au plus près des équipes.
Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?
Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la direction d'un périmètre de plusieurs agences avec l'objectif de restaurer leur performance et d'accompagner leur développement futur. Vous encadrez plusieurs Chefs des Ventes, eux-mêmes en charge d'équipes de commerciaux terrain. Véritable capitaine d'équipe, vous incarnez au quotidien l'éthique commerciale et l'exigence managériale qui font la culture du groupe.
Vos principaux enjeux
Structuration managériale
- Professionnaliser des équipes de Chefs des Ventes à l'ancienneté encore limitée
- Mettre en place des rituels managériaux efficaces et un accompagnement terrain régulier
- Fédérer des équipes historiques autour d'un nouveau souffle managérial
Performance commerciale
- Redresser la performance d'agences en sous-activité
- Piloter l'activité commerciale : rendez-vous, taux de transformation, chiffre d'affaires
- Déployer les offres complémentaires du groupe auprès des équipes
Vous êtes ?
- Expérience confirmée d'au moins 10 ans en vente directe B2C (isolation, énergie, ou univers proches de la vente à domicile)
- Parcours démontrant une progression du terrain vers le management de managers : commercial, chef des ventes, puis directeur régional
- Maîtrise des outils CRM et capacité à former les équipes à leur utilisation
- Leadership de proximité et posture d'exemplarité
- Goût prononcé du terrain et forte disponibilité
- Éthique commerciale irréprochable
- Formation Bac+2 minimum, l'expérience primant largement sur le diplôme