Responsable Développement Commercial & Comptes Clés Régionaux H/F

Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?

Notre client est un acteur de référence sur son marché, reconnu pour sa capacité d’innovation et la qualité de ses solutions auprès de nombreux réseaux de distribution (GSA, GSB, hôtellerie et circuits spécialisés). Portée par une forte dynamique de croissance en France comme à l’international, l’entreprise poursuit son développement.

Dans ce contexte, nous recherchons un Responsable Développement commercial & Comptes Clés Régionaux H/F.

 

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille clients existant offrant un réel potentiel de développement. Véritable entrepreneur de votre secteur, vous disposez d’une large autonomie pour construire votre activité, développer les ventes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Très présent sur le terrain, vous entretenez une relation de proximité avec les enseignes, les décideurs régionaux et les points de vente afin de développer durablement les parts de marché de la marque.

Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

 

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur à travers l'ouverture de nouveaux comptes et le développement des clients existants.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance en travaillant aussi bien les assortiments que les leviers promotionnels et les actions de visibilité.

• Entretenir une présence quotidienne sur le terrain afin de comprendre les enjeux des points de vente et d'accompagner le développement commercial de vos clients.

• Piloter les négociations avec les centrales et décideurs régionaux en construisant des accords créateurs de valeur pour l'ensemble des parties prenantes.

• Suivre la performance de votre zone et définir les plans d'actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.

• Coordonner les actions menées avec la force de vente supplétive afin de garantir une exécution irréprochable sur le terrain.

 

Vous aimez être au contact du terrain, comprendre les réalités opérationnelles des magasins, détecter les opportunités et transformer vos actions en résultats concrets.

Vous êtes ?

Pour réussir dans cette fonction, vous vous appuyez sur :

• Une expérience réussie dans le développement commercial auprès des réseaux de distribution.

• Une bonne maîtrise des techniques de référencement, de négociation commerciale et de développement de comptes.

• Un tempérament de développeur, orienté conquête et création de valeur.

• Une forte autonomie, de l'énergie et un véritable esprit entrepreneurial.

• D'excellentes qualités relationnelles vous permettant d'interagir aussi bien avec les équipes magasins qu'avec les décideurs régionaux.

Un niveau d'anglais professionnel est requis.