Directeur Commercial France H/F

Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?

Et si vous rejoigniez un groupe en pleine dynamique de structuration, porté par une vision claire et une croissance solide ?

Notre client est un acteur agroalimentaire adossé à un actionnariat familial engagé.

Avec plus de 600 collaborateurs; le groupe connaît une expansion rapide, en s’appuyant sur un modèle combinant production, distribution multicanale, services opérationnels en magasin et une forte proximité avec les enseignes GMS.

Le moment est clé : structuration de la fonction commerciale groupe, coordination inter-BU, renforcement des outils et ambitions nouvelles à l’international. Pour accompagner cette trajectoire, nous recrutons un/e Directeur Commercial Groupe, membre du comité de direction.

Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?

LES ENJEUX

Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous prenez en main la stratégie commerciale globale et pilotez l’ensemble des canaux de distribution (GMS, RHD, réseau direct).

Vos principales responsabilités :

• Définir et déployer la stratégie commerciale multi-circuits (clients, canaux, catégories, politiques tarifaires, promotions)
• Piloter le développement rentable des grands comptes et canaux stratégiques
• Structurer l’organisation commerciale (process, outils, KPIs, animation des équipes)
• Instaurer une dynamique de pilotage rigoureuse, inspirée notamment des pratiques de S&OP et de Revenue Growth Management
• Manager les équipes  avec une approche centrée sur la montée en compétences et l’engagement durable
• Porter la voix commerciale du groupe auprès des partenaires et des enseignes
• Contribuer activement aux premiers développements à l’international

Vous êtes ?

• Expérience confirmée (10 ans min) en direction commerciale GMS agroalimentaire (PGC, frais ou snacking)
• Solide culture de la vente réseau, du management terrain, et de la structuration commerciale
• Leadership positif, esprit entrepreneurial, capacité à animer des équipes pluridisciplinaires
• Maîtrise des fondamentaux du pilotage budgétaire, du S&OP et du revenue growth management
• Anglais professionnel impératif 
• Poste basé en métropole Lilloise (59), avec déplacements réguliers (2 à 3 jours/semaine)

 

POURQUOI CE POSTE ?

Parce qu’il combine :

✔️ Une fonction stratégique et transversale, dans un groupe agile et ambitieux

✔️ Un périmètre multi-circuits, multi-activités, offrant une vraie richesse de pilotage

✔️ Une autonomie de construction, dans un environnement stimulant, à taille humaine

✔️ Des valeurs de proximité, d’exigence et d’engagement au service d’un projet en transformation