Responsable Commercial (H/F)

Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?

Notre client, acteur premium de la sûreté et de la sécurité recherche son futur responsable commercial (H/F) dans le but de fidéliser et développer le portefeuille client de la société.

Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?

Rattaché(e) à la Direction Générale, vos principales missions seront de :

-        Elaborer et proposer un plan d’action commercial sur l’ensemble de son portefeuille afin de développer le chiffre d’affaires de manière pérenne, en apportant à ses clients des solutions qualitatives et sur-mesure. 

-        Prospecter des comptes ciblés (inbound et outbound) pour identifier les besoins en prestation de Sureté – Sécurité. Cartographier les schémas décisionnels au sein des clients et prospects. Suivre ces comptes prospects dans la durée pour savoir les relancer à la période opportune.

-        Représenter la société à l’occasion de salons, conférences, clubs professionnels… 

-        Identifier les dossiers d’appel offres, rédiger les réponses à ces AO : chiffrage, devis, dossier technique, contrat… Assurer les soutenances commerciales, les négociations et le closing. 

-        Assurer l’interface avec les autres services de l’entreprise : opérations, administration des ventes, comptabilité…. 

-        Suivre les comptes clients existants : contacts réguliers pour s’assurer de leur satisfaction, identifier des besoins supplémentaires et analyser leurs KPI de performance.

-        Assurer une veille concurrentielle. 

-        Rendre des comptes sur l’activité commerciale auprès du groupe. Mener des réflexions et actions de synergie commerciale avec les autres entités du groupe. 

-        Manager l’équipe après-vente constituée de 3 collaborateurs.

Vous êtes ?

Organisé(e) et persévérant(e), vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en commerce et justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur une fonction commerciale s’adressant à des directions (achats, sécurité…) de grandes entreprises. La maitrise d’un anglais professionnel est indispensable.