Responsable Grands Comptes
Avec qui et dans quel environnement vous évoluerez ?
Notre client est une solide PME familiale, entreprise référence dans la décoration et le linge de maison. Située à Seclin (59), l'entreprise a récemment fêté ses 100 ans d'existence.
Ce quotidien qui pourrait vous plaire ?
Le Responsable Grands Comptes est garant de développer le chiffre d’affaires du portefeuille de clients et prospects (GSA, GSB & GSS) qui lui sera confié, grâce à une présence active chez ces derniers.
Ses missions principales s’articulent ainsi :
• Gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes,
• Identification, qualification et hiérarchisation de la liste des prospects,
• Planification stratégique pour assurer un contact cohérent et régulier avec les prospects,
• Proposition d'offres personnalisées aux clients sur nos gammes permanentes et promotionnelles,
• Collaboration avec les équipes produit, design & style, pour proposer à ses clients des offres personnalisées,
• Participation au Salon Maison & Objet,
• Veille concurrentielle et reporting régulier de son activité.
Ce poste nécessite des déplacements réguliers afin de couvrir le périmètre attribué.
Vous êtes ?
Pour réussir à ce poste, le candidat aura, au cours de ses précédentes expériences, développé les compétences suivantes :
• Expérience commerciale en BtoB de préférence, et idéalement avec la grande distribution ou la distribution spécialisée (GSB & GSS), auprès de grands comptes,
• Expérience en négociation avec des Directions de l’Offre, Category Managers & Acheteurs,
• Gestion de projet, pour superviser les développements spécifiques,
• Un sensibilité au secteur du linge de maison sera appréciée.
La personnalité du candidat sera essentielle et déterminante.
• Le candidat fait preuve de dynamisme et d’énergie. Il a ce côté « self starter » » qui lui permet de se mettre en action, de manière autonome, sans nécessairement avoir besoin de stimulations extérieures. Il est proactif et curieux.
• Simple et transparent, il communique de manière franche avec sa hiérarchie et au sein de l’entreprise. Il transmet les informations relatives à son activité de manière proactive et exprime naturellement ce dont il a besoin.
• Il est convaincant, influant et impactant, pour convaincre et accompagner au mieux ses clients. Il fait preuve d’écoute et est en mesure de proposer les meilleures offres.
• Doté d’une forte culture du résultat, il pilote son activité dans une logique de performance. Il aime tout autant les chiffres que le soin et le conseil qu’il apporte à ses clients.